鼎力中國(guó) 走向世界
【學(xué)習(xí)背景】
人類本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭(zhēng)，要么是營(yíng)銷！
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理？如何制定前瞻的可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？面對(duì)這一系列課題，中國(guó)企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！
“營(yíng)銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)班”專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營(yíng)銷實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計(jì)，旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升營(yíng)銷管理者素質(zhì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷理論和先進(jìn)的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，將本土化與國(guó)際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新靈感，采用獲得國(guó)際公認(rèn)的“360度邊學(xué)邊戰(zhàn)”培養(yǎng)模式，讓你與營(yíng)銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸；從而培養(yǎng)出在未來(lái)的商戰(zhàn)中長(zhǎng)青型企業(yè)的領(lǐng)航人！
【課程收益】 系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)典營(yíng)銷知識(shí)，激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新靈感，締造非常營(yíng)銷業(yè)績(jī)，拓展人脈資源平臺(tái)。
【適合對(duì)象】 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營(yíng)銷智慧的經(jīng)理人。
【課程體系】共六大模塊，18門核心課程
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營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與 創(chuàng)新 |
課 程 |
課程綱要 |
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創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略 |
²理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略 ²如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式 ²市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立 ²如何不戰(zhàn)而屈人之兵 |
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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃沙盤演練 |
²制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 ²建立營(yíng)銷組織 ²管理營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷計(jì)劃控制 ²競(jìng)爭(zhēng)策略選擇和基本財(cái)務(wù)技能 |
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孫子謀略與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷 |
²孫子兵法的永久魅力 ²孫子兵法對(duì)古今中外創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的直接影響 ²孫子謀略思想與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷藝術(shù) ²孫子兵法與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) |
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品牌 運(yùn)作 與 媒體傳播 |
課 程 |
課程綱要 |
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品牌4S戰(zhàn)略 --快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌 |
²差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作 ²產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵 ²位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵 ²關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌 |
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品牌創(chuàng)新與營(yíng)銷策劃 |
²如何全球化思維且本土化依托 ²核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律 ²如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì) ²王道營(yíng)銷 |
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新媒體營(yíng)銷與廣告策劃 |
²長(zhǎng)尾模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ²接觸點(diǎn)整合與植入式廣告 ²廣告、媒體優(yōu)勢(shì)整合 ²成功營(yíng)銷策劃案例分析 |
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打造高效營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì)
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課 程 |
課程綱要 |
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人才的選育留用 |
²成為合格的領(lǐng)導(dǎo)人 ²甄選銷售之英 ²訓(xùn)練銷售教練：做好教練 ²讓高手高飛與把人才留住 |
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打造高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) |
²人是企業(yè)唯一的動(dòng)態(tài)資源 ²非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié) ²十大人力資源實(shí)操技能 ²目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)務(wù) |
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領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力提升 |
²下屬為什么跟隨你 ²如何獲得上級(jí)賞識(shí)和信任 ²掌握教練的步驟和方法 ²通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力 |
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營(yíng)銷渠道與 通路 |
課 程 |
課程綱要 |
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提升渠道與經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局 |
²營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析 ²渠道運(yùn)作的誤區(qū) ²中國(guó)分銷行業(yè)實(shí)例研究 ²如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌 |
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管理溝通與談判藝術(shù) |
²領(lǐng)導(dǎo)力與管理力相輔相成 ²協(xié)調(diào)沖突與情緒管理 ²談判要領(lǐng) ²商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù) |
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營(yíng)銷的財(cái)務(wù)管理 |
²透徹掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表 ²讀懂財(cái)務(wù)報(bào)告 ²成本控制意識(shí)；強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，²提高資金運(yùn)作效率 豐富的案例 |
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實(shí)戰(zhàn) 營(yíng)銷 創(chuàng)新 模式
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課 程 |
課程綱要 |
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有效客戶關(guān)系CRM管理 |
²企業(yè)贏利新模式 ²企業(yè)CRM的整體概念 ²在中國(guó)成功客戶關(guān)系案例分析 ²案例分析和企業(yè)CRM前景展望 |
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整合營(yíng)銷傳播（IMC） |
²策略性整合營(yíng)銷 ²廣告與促銷管理 ²營(yíng)銷公關(guān)策略 ²利益攸關(guān)者關(guān)系管理 |
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大客戶拓展策略
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²贏大客戶者贏市場(chǎng) ²大客戶是企業(yè)營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵 ²大客戶營(yíng)銷的最高法則是信任 ²商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營(yíng)銷案例解讀 |
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公關(guān)營(yíng)銷雙贏策略 |
課 程 |
課程綱要 |
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企業(yè)形象提升發(fā)布會(huì)模擬 |
高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業(yè)形象；品牌提升、營(yíng)銷為王；實(shí)戰(zhàn)模擬 |
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危機(jī)攻關(guān)與媒體應(yīng)對(duì) |
²媒體是把雙刃劍 ²積極的媒體關(guān)系管理 ²成功危機(jī)事件處理案例解析 ²危機(jī)公關(guān)實(shí)務(wù)問(wèn)答 |
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大型活動(dòng)的營(yíng)銷策劃 |
²《贏在中國(guó)》的策劃運(yùn)作 ²29屆北京奧運(yùn)會(huì)中的不可或缺 ²發(fā)現(xiàn)與重組需求 ²大型活動(dòng)策劃中的細(xì)節(jié)雕琢 |
【以往授課專家名單】(部分)
★ 路長(zhǎng)全 當(dāng)代中國(guó)最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家；中國(guó)一系列成功營(yíng)銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》《營(yíng)銷綱領(lǐng)》等成為當(dāng)代中國(guó)營(yíng)銷指南針式的著作。
★ 程廣見(jiàn) 歷任世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)。
★ 高強(qiáng) 《贏在中國(guó)》策劃師，現(xiàn)任卡派斯（香港）投資有限公司總裁。
★ 劉啟明 美國(guó)杜克大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，曾任全球著名咨詢公司美國(guó)蓋洛普中國(guó)區(qū)副總裁。
★ 董關(guān)鵬 現(xiàn)任清華大學(xué)公共關(guān)系與戰(zhàn)略傳播研究所所長(zhǎng)，中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)常務(wù)理事、常務(wù)副秘書長(zhǎng)兼中國(guó)公共關(guān)系研究所所長(zhǎng)，同時(shí)擔(dān)任哈佛大學(xué)約翰·肯尼迪政府學(xué)院索林斯汀席位媒介政治與公共政策研究員
★ 閻旭臨 著名戰(zhàn)略營(yíng)銷專家。深受學(xué)員好評(píng)，授課效果良好
★ 徐沁 目前擔(dān)任多家上市公司的獨(dú)立董事和首席顧問(wèn)，現(xiàn)任國(guó)家銀河工程、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、北京時(shí)代光華特聘高級(jí)講師。
★ 萬(wàn)鈞 現(xiàn)受聘中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)、河北省政府高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師，南京市、青島市政府創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)專家，
★ 荊建林 著名戰(zhàn)略營(yíng)銷專家。深受學(xué)員好評(píng)，授課效果良好
★ 劉凡 最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營(yíng)銷專家，曾任金蝶軟件（中國(guó)）北方區(qū)總經(jīng)理
★ 王文良 頂級(jí)營(yíng)銷通路大師，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家。畢業(yè)于北京大學(xué)曾擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)、現(xiàn)代•華泰汽車集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)等世界著名跨國(guó)集團(tuán)銷售總監(jiān)、營(yíng)銷副總職務(wù)。
★ 徐顯國(guó) 美國(guó)哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共行政管理碩士，喬治華盛頓大學(xué)法學(xué)碩士，舊金山大學(xué)法學(xué)博士。創(chuàng)業(yè)家, 企業(yè)家,社會(huì)活動(dòng)家及領(lǐng)導(dǎo)力提升,變革管理, 溝通談判專家
★劉子安 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商學(xué)院教授，EMBAMBA導(dǎo)師
備注：因老師的時(shí)間變動(dòng)，我們會(huì)調(diào)整講課順序，個(gè)別調(diào)整的師資，會(huì)保持同一水平和級(jí)別。師資、課程及講座、沙龍?jiān)敿?xì)資料請(qǐng)以學(xué)員手冊(cè)每期具體安排為準(zhǔn)
【學(xué)習(xí)時(shí)間】 學(xué)制一年，每2個(gè)月集中周末到清華學(xué)習(xí)3天
【師資陣容】 以清華北大等世界名校資深教授；知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家；一流企業(yè)的營(yíng)銷高管為主力陣容
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】 人民幣29800元/人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、聯(lián)誼）
【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】 北京 清華大學(xué)
【學(xué)員感言】
營(yíng)銷班真的給我開(kāi)啟了職業(yè)、工作、生活的一扇窗，使我的職業(yè)生涯更自信，工作更從容，生活更豐富多彩，同時(shí)帶來(lái)了無(wú)窮的快樂(lè)。總之，營(yíng)銷班給了我知識(shí)智慧，友情和力量，我以上了營(yíng)銷班而自豪，我以擁有這么多優(yōu)秀的同學(xué)而驕傲。這一切，要感謝班主任劉老師，還有小門老師、小白老師……我上了營(yíng)銷班，自信而充實(shí)并且為之驕傲！————石劍青
我認(rèn)為我來(lái)參加營(yíng)銷班的學(xué)習(xí)，是在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)、做了一件正確的事。經(jīng)歷學(xué)習(xí)的過(guò)程中，解決了不惑，愉悅了心情，增強(qiáng)了自信，結(jié)緣了朋友，帶來(lái)了健康，豈能不快樂(lè)？！我學(xué)習(xí)，我快樂(lè)！————姜志剛
我深深愛(ài)上了我們這個(gè)班級(jí)，期待著每一次與大家相聚。懷揣著一顆謙恭的心同大家一起聆聽(tīng)最前端的營(yíng)銷知識(shí)，真誠(chéng)的與同學(xué)們相處，感恩所有為我們這個(gè)班費(fèi)心、出力的每一位老師和班委—宋 琳